广电5G如何赢得用户，如何在已是红海的移动市场活下来？

如果按照正常的市场逻辑，中国广电是不可能拿到一张5G牌照的，毕竟这个市场已经饱和，像联通的这样的老江湖都活得艰难，广电要钱没钱，要人没人，进入的这个“红海”有啥盼头？但草蛇灰线，马迹蛛丝，广电5G与其它三家运营商在定位上既有相同之处，又有独特之处。国家对广电5G的定位是：网络服务启动后，将充分发挥综合传输优势，加快形成新型广电媒体传播网、国家文化专网和国家新型基础设施网，面向政用、民用、商用和工业用，创新提供个性化、差异化和精准化服务。所以说，广电5G担负的使命不一般。

但问题的关键是，如何把用户吸引到广电媒体传播网、国家文化专网上来了？

关于广电5G如何赢得用户，业界有很多的分析，但总结下来，不外乎两点：一是低价，二是借助广电体系内容平台的优势吸引用户。

从目前中国广电公布的5G套餐来看，广电确实在走低价的套路。中国广电的套餐，分为“精彩套餐”和“5G精彩套餐”。“精彩套餐”分3档，分别为38、58、68元，38元包含10GB流量50分钟语音，68元含20GB流量和200分钟语音。“5G精彩套餐”有7档，从118元-588元不等，118元包含40GB流量和200分钟语音。与三大电信运营商的标准套餐类似，套外流量5元/GB、3元/GB，套外语音0.15元/分钟，短信0.1元/条。且分别支持不同张数的副卡，副卡也是10元/张/月，但张数更多。

两个套餐对比下，比其它三个对手的确实低，但竞争力并不强。要知道，移动电信联通的套餐无比丰富，针对不同用户有不同的套餐。从广电5G套餐最低档118元来看，价格上并不占优，移动电信联通是129、128元，只比广电多了10元，但人家三家都成“百年老店”了，品牌、渠道、会员服务，各个方面都比广电强百倍。有人说，那广电再把价格调低点儿。广电倒是想调，但其它三家同意不？要知道，广电的大部分服务是在移动的网络上实现的，而且广电还要和几家做好互联互通，还有网间结算。广电如果把价格打得太低，伤害不是移动联通电信，而是自己。

再从借助广电体系内容平台的优势吸引用户来看，这一条也不成。广电发展至今，走的是地方各自为政的路子，整合了二十年，基本上还是散沙一盘。中国广电成立以来，也是费尽九牛二虎之力，才在网络体系方面稍有成果。但广电系这么多年改革，三大体系也是各自为政，内容制作早已市场化，播出平台也是各自为战，而且面临移动互联网平台的严峻挑战，传输网络整合还在进行。如何把内容优势整合起来，单靠宣传部门的行政命令似乎也不能长久。

所以，广电5G创新提供个性化、差异化和精准化服务，是个愿景，实现起来还有很长的路要走。那广电5G究竟怎么做，一个字：熬。